眾所周知，大促分為蓄(xu)水(shui)期(qi)與爆發期(qi)，前面(mian)(mian)經過激烈的蓄(xu)水(shui)競爭(zheng)，我(wo)們已經取(qu)得(de)了(le)階段性(xing)的勝利(li)~但是爆發期(qi)同樣不能松(song)懈!今天小編將會全 面(mian)(mian)指導(dao)商(shang)友抓住最(zui)后大促爆發機會，獲取(qu)更多獎勵。

爆發日規則(12月17日-12月19日)

▌12.17 大促爆發日賽(sai)馬加權規則

1、大促商(shang)(shang)(shang)家越(yue)多活動商(shang)(shang)(shang)品(pin)滿(man)足階(jie)段門(men)檻，獲得的階(jie)段總流量越(yue)大;越(yue)早完成交易，加權(quan)持(chi)續(xu)時間越(yue)長;加權(quan)是在大促商(shang)(shang)(shang)品(pin)上(shang)，如果是金冠(guan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)額(e)外(wai)加權(quan)1.5倍。建議多打造(zao)金冠(guan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)。

2、非(fei)大促商家當天交易(yi)破0的商品，可獲得基礎流量加(jia)權，即時生效,加(jia)權有(you)效期截止當日24點，越(yue)早(zao)動銷，加(jia)權時間越(yue)長,如果是金(jin)冠商品額外加(jia)權1.5倍。建議多打造金(jin)冠商品。

3、商家如果沒有完成節(jie)點的(de)目標，則(ze)不(bu)享受加權(quan)權(quan)益。

4、交(jiao)易(yi)額均指(zhi)12.17當日累計完(wan)成(cheng)成(cheng)交(jiao)的(de)金額。

5、蓄水金額轉化率=蓄水訂單完成支付的金額/蓄水訂單金額。

6、活(huo)躍買(mai)家(jia)數定義：只加購收藏，只領券，領一種券且加購收藏，領兩(liang)種券且加購收藏。

▌ 12.18-12.19 大(da)促爆發日賽馬加權規則

1、12月(yue)18日0-12:00獎勵延(yan)續，指12月(yue)17日通天、登封商家(jia)完(wan)成(cheng)店鋪交(jiao)易額大于(yu)200w-500w的任(ren)務要求(qiu)。享(xiang)受(shou)本檔(dang)位權益延(yan)續到次日12點。普通大促商家(jia)完(wan)成(cheng)24:00最高任(ren)務要求(qiu)，享(xiang)受(shou)本檔(dang)位權益延(yan)續到次日12點。

2、大促商(shang)品越早完(wan)成交易，加權(quan)持續時間(jian)越長;12.18-12.19獎勵為實時考核，即什(shen)么時候完(wan)成，什(shen)么時候開始獎勵。0:00-12:00的(de)獎勵均指前一天0-24:00完(wan)成任(ren)務的(de)獎勵延續。

3、交(jiao)易額、買(mai)家數(shu)(shu)均指12.18.-12.19當(dang)日累計(ji)完(wan)成成交(jiao)的數(shu)(shu)據且買(mai)家數(shu)(shu)為當(dang)日去重買(mai)家數(shu)(shu)。

 4、加權(quan)是在(zai)大(da)促(cu)商(shang)品(pin)上(shang)，如果(guo)是金(jin)冠商(shang)品(pin)額(e)外加權(quan)1.5倍。建議多打造金(jin)冠商(shang)品(pin)。

爆發日必做--正確催付，快速獲取交易訂單

為了(le)提高大促爆發日的店鋪支付轉化率、產品展現(xian)和老客回頭(tou)率，正(zheng)確催(cui)付必須(xu)要做!

▌ 1、催付入口

賣家工作臺-首頁(ye)-待付(fu)款訂單

▌ 2、催付方式

電話——效果最(zui) 好，注(zhu)意語氣及語速(su)

旺旺——帶上客戶所購(gou)產品圖片(pian)或鏈接(jie)

短信(xin)——適用于(yu)老客戶(最 好隔天(tian))

▌ 3、客戶未付款的(de)原因(yin)

心存不滿(man)——了解(jie)原因：店鋪價格(ge)、評價、服務態度

貨比三家(jia)——了解競爭(zheng)對手價格：增加銷售底氣，分(fen)析對手產品(pin)質(zhi)量，讓(rang)客戶產生對比

議價不(bu)成(cheng)功——你的(de)價格底線：不(bu)能毫(hao)無底線的(de)讓(rang)價，與客戶(hu)協商

▌ 4、催付節奏

挑(tiao)選訂單：按(an)時間和金額催付

把握時機(ji)：把握催付頻(pin)率，拍下后半小時

匹配工(gong)具：根據不同客戶選(xuan)擇千牛、電話、短信

制定話術：催付時遇到各種情況(kuang)的話術整理

結(jie)果備注(zhu)：避免(mian)重復催付

▌ 5、提升新客爆(bao)發(fa)--使用工具沖刺(ci)寶(bao)沖刺(ci)寶(bao)

引爆大促(cu)前1小時(shi)交易量，會(hui)場賽馬排名加速(su)器(qi)

舉例說明：花5000塊錢沖會(hui)場(chang)排名，拿(na)更多客戶流量>>>

假如大促全天有1000個買家采購，設置1點前(qian)(qian)付款首單減(jian)5塊錢(投入(ru)成本5000塊錢)，吸引他們(men)在(zai)1點前(qian)(qian)付掉(diao)，把交(jiao)易(yi)量(liang)做到(dao)最(zui) 大，在(zai)會場排名沖(chong)到(dao)最(zui)高;越(yue)早完成交(jiao)易(yi)，鉆級/頂 級加權(quan)持續(xu)時間(jian)越(yue)長(chang)，流量(liang)越(yue)多。

▌ 6、抓住最(zui)后爆發機會(hui)

老客(ke)(ke)戶(hu)和潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)還(huan)未下(xia)單?通過大促活(huo)動氛圍(wei)，刺激(ji)批發客(ke)(ke)戶(hu)采購，促進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)下(xia)單。

新店(dian)鋪，老客戶基數少(shao)，流量(liang)少(shao)，大促無法沖擊高目(mu)標?

大(da)促(cu)巨額(e)流量獎勵助力，通過17日的爆(bao)發沖擊更高目標，獲取更多(duo)流量獎勵，讓店鋪快速成長。還有一波拍下未付款的訂單(dan)不理了嗎?

 爆發期中，對于拍(pai)下(xia)(xia)未付款(kuan)訂(ding)單要及(ji)時跟(gen)進，可根據拍(pai)下(xia)(xia)的聯系方式電話溝通催(cui)付。

大額支付工具助力大促交易順利進行

大額支付工具

蓄水專享，商家(jia)(jia)邀請買家(jia)(jia)使(shi)用(yong)1688采購(gou)專款，首單滿2200元(yuan)，買家(jia)(jia)即可得10元(yuan)紅包。

支付(fu)過(guo)(guo)程中，余額更新在(zai)線下(xia)轉賬2小(xiao)時到(dao)賬屬于正常情況(kuang)，轉入金額小(xiao)于5萬(wan)一(yi)般10分鐘以內即(ji)可(ke)到(dao)賬，不用擔心，整個過(guo)(guo)程安全有保障!