很多人喜歡問店鋪運營難不難?這個問題的答案也是眾說紛紜，不做運營的人覺得店鋪運營不難，做運營的人反而覺得店鋪運營很難，小編只想說做店鋪運營不難，做好店鋪運營很難!

 另外，1688誠信通玩具行業商家如何才能做好店鋪運營?這個問題我們先來聽聽商家們是如何認為的。

這些問題，希望在讀過此篇文章后就會有答案。并且我盡量將一些復雜的內容簡化成各位商友都聽的懂的語言，通俗易懂。
 

一、什么是商品力?

大家就記住一點：金冠商品就是根正苗紅的商品力商品。也就是你店鋪里面的金冠商品越多，你店鋪的商品力也就越強。有很多商家問我，潛力商品是什么，潛力商品其實就是預備金冠商品，但只有真正的成為金冠商品，才真正的具備商品力。

金冠商品是今年平臺的巨大變革結果。之前我們給商家打標比如勛章體系比如實力商家等，都是站在平臺的賣家視角給買家一個商家標。但買家進了賣家店鋪后到底哪些商品質優價廉呢?買家不知道。金冠的變革核心在于：買家不光看商家標簽，更看金冠標簽和鎮店之寶標簽。有了這兩個標簽的商品在買家看來是經過平臺算法驗證過價格力和各項競爭力的。
 

二、怎么樣成為金冠?(三者取其一即可)

第 一種方法：成為價格力商品。

 簡單來說，該商品的第 一檔價格能夠低于1688同款平均成交價且低于下游淘寶同款商品的最 低成交價。

 這個圖片如果看不懂，也沒關系。記住：賣家產品上架填寫一個商品價格的時候，都會跳出來一個建議參考價，只要是低于這個價格的，就是具備價格力的商品(當然，目前的價格力判定標準對于很多做高品質玩具或者自有品牌的商家來說比較吃虧，因為價格的絕 對值就擺在這，但是后期價格力算法會考慮進多重屬性因素包括：材質、工藝等等，大家稍安勿躁，哪怕是現在不能命中價格力，還有其它的方法成為金冠)。

第二種方法：具備趨勢力。

 要成為趨勢力商品大家就要對當下的趨勢熱點和在玩具這個行業里正在發生或者即將發生的爆款趨勢有一個比較敏感的把握，說實話，我個人覺得難度相對較大。不建議作為大家的主攻方向。當然有能力的商家可以嘗試。

第三種方法：增加店鋪商品在同葉子類目的交易排名權重和老買家購買權重

 現實的情況是，絕大部分的商品都不會滿足以上的第 一第二兩個條件，但是不是意味著沒有機會成為金冠了?非也!大家記住一個核心的指標：近7天的老買家采買GMV(采購金額)。意思就是，老買家最近7天對該商品有采購并且達到了一定金額。這個金額是多少會根據不同offer所在的不同葉子類目會有所區別(接下來的內容會講到)

針對絕大部分商品和大部分商家，近7天的老買家采買GMV是成為金冠商品的唯 一途徑！！
 

三、商品成為了金冠之后，再怎么辦?

 商品成為了金冠之后，就是具備商品力的商品了，已經比非商品力商品有了不可比擬的優勢。并且我可以非常負責任的告訴大家，在很快的時間內，所有的活動資源、營銷場景、搜索資源都會完全傾向于金冠商品。金冠商品也會自動被算法抓取到推送到搜索端、榜單、為你推薦和必買清單等自動化場景。目前已經被證明的一個極端狀況是：

在同等的其他條件下，金冠商品的數量增加一倍，店鋪的展現也會同比例上升一倍左右。

 也就是說：無論你每天開多少的直通車買多少關鍵詞等等，你店鋪沒有金冠商品做打底則你店鋪的展現上去轉化也會很低。因為沒有金冠商品這個買家視角的標簽打底。這就是為什么近段時間很多商家找到我們說流量PV沒有下降但轉化和進店UV急速下降的原因。

 試想一個場景：一個買家搜索某玩具進去看到首屏首頁，第 一個品上面打著"廣告"兩個字且月銷2000元20件不是金冠品，第二個品沒有廣告但月銷20W2000件且打著金冠的標，如果您自己是買家你買哪個??結論應該是不言而喻的吧。

 平臺上的金冠商品正在變的越來越多，那么已經是金冠的商品接下來怎樣百尺竿頭更進一步去拿更高層級的搜索流量加權?

 搜索的排序規則是一個永遠都沒人說的清楚的小黑盒，多少人前仆后繼的探尋其中的秘密。在這里，我真誠地給大家說：與其花費時間去琢磨一些虛無縹緲的東西，還不如在真正具備確定性的點上做到極 致。給大家看一個搜索團隊的加權規則：

《搜索排序規則》修訂公告 - 新搜索，助力商家成長

在這個官方的規則中，已經明確告訴商家，一個非常重要的基于offer的公式：

搜索加權： 30天gmv+7天gmv*4

 (GMV定義：剔除虛假交易的商品交易額)，并且這個綜合的交易額要沖進這個offer葉子類目下的前60%，就會有搜索流量的加權。注：排名60%以內的定義，共有10個商品，排名在前6名(包括6名)。

 也就是說：你某個Offer在具體的某個類目中做到對應的交易額和買家數，直通金冠的可能性很大，且獲得這個類目搜索加權進入搜索界面前三屏的可能性很大。至于要進入首屏首頁則需要更多的經營和數據支撐了。

我們又將金冠品分為三個檔次(銅牌、銀牌和金牌，上面的表格是金冠金牌的標準))

 1、按照銅牌的標準，只要單個offer滿足該要求，基本上可以成為金冠，保持該GMV要求，金冠也就不會掉

2、按照銀牌的標準，offer基本上就可以進入該葉子類目的前50%，會有搜索的再次加權

3、按照金牌的標準，offer就可以進入該葉子類目下的前20%，會有搜索流量的頂 級加權

四、玩具行業商家店鋪運營

這其實就是玩具行業商家在下半年的操作指南，有幾個變化，有些運營能力的商家應該可以讀出來：

 1、以前很多情況下，玩具的很多獎勵規則是要求商家單日交易額沖高，但是現在卻是更看重平銷(日常的銷售)。也就是說你一次大促做500W但日常不做運營的商家肯定不如每日做20W大促做200萬的商家的流量好。當然你的交易額也得引導買家集中做到你店鋪需要做到金冠的品上，不要亂做。東一下西一下的做肯定不行。

 2、搜索場景計算規則以前看中單個商家的整體交易金額，現在看中單個offer的交易金額(敲黑板，重點!!!)

 3、自動化場景、算法類場景所占的流量比重越來越大，人為控制干預的場景所占的流量比重越來越小。也就是說：你店鋪做到實力且通天目標完成+5A+店鋪金冠數量超過40個+商品選品能力和價格力+運營能力，流量不好不可能。