【高效轉化買家核心因素】

針對高效轉化買家的核心因素，阿里主要考量4個大緯度，價格力、層次力、垂直力、趨勢力。當然這只是4個大方向，變成考核的細節緯度，據說有上千個之多。今天給大家做一個淺層的講解。

1、價格力

針對價格力，商家們只要知道，產品定價合理就可以了，不過這個合理，也是有依據的。比如和你的同款相比，你的價格是否有優勢?和你的下游同款，比如淘寶，京東等，這些平臺的賣家，在買了你的產品之后，是否有足夠的利潤?和你所在市場的相似產品對比，是否有優勢等?
 

2、層次力

層次力這里，主要考量你的產品，是否是品質好貨!這個品質的定義比較廣，表面一些的，就是你產品的材質用料，是不是比較好的?再精 準一些，你的產品是否有某些權威機構所出示的檢測報告?如果是進口的產品，是否有相關的報關單據?你是否是產地貨源，是否是工廠貨源?你的公司有沒有做過實地認證等~
 

3、垂直力

垂直力就比較專業了，比如你的產品是否出在常規生命周期中的爆款階段?如果你的產品是應季的，那么是否正在應季階段?如果有特定銷售人群的，那么你產品的推廣渠道，是否都是這一類人群所在市場等~
 

4、趨勢力

趨勢力是整個商品力里面最不可控的，因為這部分的數據都是平臺結合整個社會發展，市場潮流趨勢所總結出來的。舉個例子，現在抖音，小紅書等等的一些app都比較紅，那么在這里面就會經常出現一些潮流典范，比如某主播所穿著的一身衣服，就有可能突然爆火，阿里就會采集這部分數據，然后匹配平臺里面的產品資源，只要匹配成功，那么對應的產品就會獲得趨勢力的加分，從而獲得更好的流量資源。不過趨勢力比較難以把控，對廣大商家來說，多多關注實事就好啦~有時候如果遇到一些和自己產品相關的，也可以適當在標題中進行布局，蹭一波流量~~~
 

相關的一些考核緯度，大家可以點開下圖進行查看，針對性的去做一些提升。
 

   總結 在高效轉化買家這一個過程中，上述的4個核心力都不可獲取，不過大家也不要想著4個力全部命中，那基本是不可能的，所以還是實際點，給平臺的買家，提供好高品質低價格的源頭好貨!利潤方面，大家自己做主，那么在這4個核心力里面，最容易做到的就是價格力，所以大家在日常營銷過程中，一定要做好價格營銷哦。什么限時促銷，優惠券，滿優惠之類的活動千萬不要停，特別是針對于單個產品的自營銷活動，都是能夠幫助提升價格力的哦!

【實際操作】

這里的重點就是在于“鎮店之寶”了，鎮店之寶是1688網站主推的爆款打造工具，幫助商家將店鋪的商品打造成爆款。店鋪金冠的商品可設置鎮店之寶，設置完成后鎮店之寶商品可在前臺透傳，彰顯商品尊貴感，并可獲得更多網站權益!

所以對于店鋪的高商品力得分的產品設置為鎮店之寶持續推廣才是王道!!!

提醒一下，針對不同交易勛章，不同賣家身份，鎮店之寶的可設置數量也是不一樣的，最少的1個，最多的10個，所以一定要好好利用這些位置，推廣有強力基礎數據，高性價比的產品。

除好好利用之外這些位置，還有另一個點，就是時長查看數據，對于數據已經下滑了的，沒有繼續推廣價值的產品，做好及時的替換補位。

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