從(cong)線下實體店，到1688平(ping)臺(tai)的(de)跨(kua)越，再到通過直播(bo)介紹參(can)類(lei)產品的(de)特性和功效，來銷售西洋參(can)、人參(can)和紅參(can)。如今，年入百(bai)萬(wan)的(de)她，在阿里(li)巴巴1688平(ping)臺(tai)上，找到了另一(yi)個人生賽道。

年過四十的劉月敏是亳州市鼎(ding)興(xing)藥(yao)業有限責任(ren)公司的負(fu)責人。鼎(ding)興(xing)藥(yao)業主營西洋參(can)、人參(can)、紅參(can)以及(ji)白參(can)等一系列參(can)類產品(pin)，與多家零售商、代理商和飲片廠(chang)都建立(li)了長期(qi)穩定的合作關系，經營參(can)類產品(pin)已(yi)有二十五載，不僅品(pin)種(zhong)齊(qi)全，而且質量(liang)優良、價格合理。

傳統實體店鋪遭遇危機

眾所周知，亳州(zhou)是四大(da)藥(yao)都之首(shou)，種植(zhi)藥(yao)材(cai)歷(li)史悠久，以華佗為代表的中醫藥(yao)文化，影響造就(jiu)了亳州(zhou)“千家藥(yao)企，十萬藥(yao)商、百萬藥(yao)農”的盛(sheng)況。作為土(tu)生土(tu)長的亳州(zhou)人，劉月敏就(jiu)是在中藥(yao)材(cai)的環境熏陶下(xia)，做起了西洋參批發生意。

做參類批發(fa)生意(yi)二十五年(nian)，總體(ti)銷量還說得過去，就在傳統店鋪想進一(yi)步擴展銷路增加收(shou)入時，遭遇(yu)到了危機。劉月敏表示(shi)：“新開(kai)一(yi)家(jia)店鋪沒多久后(hou)，發(fa)現線下(xia)實(shi)體(ti)店客源(yuan)越來(lai)越少，生意(yi)越來(lai)越難(nan)做”!

就(jiu)在她一籌莫展之(zhi)際，內(nei)心(xin)的一個想法(fa)改變了她的銷售(shou)思路(lu)。劉(liu)月敏心(xin)想“既然線下實體生意如此難做，那為何不試試線上呢?線上銷售(shou)渠道(dao)廣，客源也多，那就(jiu)干脆試試線上!”

說干就干，劉月(yue)敏(min)于2017年開通了(le)阿里巴(ba)巴(ba)誠信通店鋪，入(ru)駐1688平(ping)臺，做(zuo)起了(le)參類產(chan)品批發生意。

遇見1688，實現新跨越

目標雖然(ran)明確，但要做到其實并(bing)不容易。劉月敏表示，人(ren)到中年，思(si)維和學習速度本來就比年輕人(ren)慢一個節(jie)拍，再加上(shang)自己(ji)對電腦以及1688電商平臺很陌(mo)生，別說運營店(dian)鋪(pu)，就是簡單的電腦打字都很吃力。

由于對店(dian)鋪(pu)運營這塊(kuai)一竅(qiao)不通，導致店(dian)鋪(pu)前期根本沒有運營過，1688店(dian)鋪(pu)銷量基(ji)本為(wei)零。

后來，因為女兒的緣(yuan)故接(jie)觸到(dao)了非羽電(dian)商，在他們運(yun)營同(tong)事的指導(dao)幫助下，1688店(dian)鋪(pu)慢(man)慢(man)步(bu)入(ru)正軌，銷量一路上漲。之后，更是與非羽電(dian)商簽訂一站式電(dian)商運(yun)營服(fu)務，進(jin)行深(shen)入(ru)合作。

在(zai)對(dui)店鋪運(yun)營稍微有所了解后，劉月敏又開(kai)始接觸(chu)【商+直播】--1688免費(fei)流量(liang)入口，她(ta)發(fa)現在(zai)1688平臺流量(liang)缺(que)失的情(qing)況下(xia)，可以利用自然流量(liang)幫助產品流量(liang)推廣。

目前，劉月敏除了店鋪日(ri)常運(yun)營外還會通過直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)來介紹參(can)類產品的(de)特性和(he)功(gong)效，銷售西洋參(can)、人參(can)和(he)紅(hong)參(can)，初步成效還不(bu)錯。她表示，商家們一定要認真對(dui)待直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，有計(ji)劃(hua)、有針對(dui)性的(de)做直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，一方面通過自主直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，跟老買(mai)家、代理建立關系、培育粘性;另一方參(can)與直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)頻道展現，活(huo)動(dong)類直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，獲取(qu)新的(de)客源。

從最初的(de)零(ling)銷量到如今的(de)年銷售額超(chao)千(qian)萬，這其(qi)中的(de)酸甜苦辣只有劉月(yue)敏自己知道。此外，店(dian)鋪很大一(yi)部分客源都(dou)是來(lai)自天(tian)貓、淘寶的(de)采購商(shang)，經過幾(ji)次愉快的(de)合作(zuo)(zuo)，與他(ta)們建(jian)立了穩(wen)定的(de)合作(zuo)(zuo)關系。

劉月敏(min)表示，從線下實體店轉做(zuo)1688平臺(tai)，這個巨(ju)大的跨越(yue)，不(bu)能說有多么成功，但至少我(wo)做(zuo)到(dao)了!遇(yu)見(jian)阿里巴巴1688，實現新跨越(yue)，開(kai)展新生意方式!

恪守本質，勿忘初心

經過三年多的(de)(de)磨煉和沉淀，劉月敏對運營(ying)1688店鋪也有(you)了一(yi)套自(zi)己的(de)(de)心(xin)得體會。她表示，做生意(yi)其實就跟做人一(yi)樣，一(yi)定要(yao)實實在(zai)在(zai)，誠信(xin)經營(ying);在(zai)面對風起云涌(yong)、變幻莫測的(de)(de)市場時，一(yi)點(dian)要(yao)恪(ke)守本質(zhi)，勿忘(wang)初心(xin)，從艱難中(zhong)去(qu)歷練，加(jia)倍努力，下大(da)功夫去(qu)做研究。

在剛剛過(guo)去(qu)的(de)(de)12月(yue)商人(ren)節活(huo)動(dong)中，劉月(yue)敏表示：“年底(di)了，大(da)家都想賺得(de)腰包鼓鼓回(hui)家過(guo)年，我們也要回(hui)饋給客(ke)戶(hu)朋友(you)們更多福利，感謝他們一直以來的(de)(de)支持。”劉月(yue)敏說，每年大(da)促主要做得(de)就是蓄水，對優(you)質客(ke)戶(hu)發起邀約，以便在大(da)促當天實現高成交拿到流量加權，再吸引更多新(xin)客(ke)戶(hu)。