每個人都渴望成功，都渴望盡快擁有屬于自己的一切，而想要得到這一切，最重要的就是要找準自己的定位，腳踏實地默默奮斗，然后堅持做最 好的自己。今天故事的主角安徽(hui)朗碩食品有限公司負責人——張麗，初次見面，臉(lian)上始終掛(gua)著淡淡的微笑，優雅(ya)大方(fang)，干練獨立。

朗(lang)碩是一家主(zhu)做生產(chan)加工餅干、爆米花(hua)、薯片、兒童輔食的食品(pin)公司，公司擁有“小情(qing)調”商標(biao)和(he)完(wan)整、科(ke)學的質(zhi)量(liang)(liang)管理(li)體(ti)系，產(chan)品(pin)銷往全國各地，實力(li)和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)都獲(huo)得了業界的認(ren)可。

初期的波瀾與艱辛

2012年，朗(lang)碩食品(pin)(pin)(pin)開設的(de)食品(pin)(pin)(pin)加工(gong)工(gong)廠，主做(zuo)線(xian)下食品(pin)(pin)(pin)批(pi)發(fa)(fa)。線(xian)下批(pi)發(fa)(fa)沒(mei)做(zuo)幾年，就恰逢互聯網電商(shang)零售(shou)產業崛起，明顯(xian)感(gan)覺到發(fa)(fa)展(zhan)遇到了瓶頸，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多實體門店(dian)的(de)流量(liang)被(bei)引到線(xian)上消費，導致線(xian)下批(pi)發(fa)(fa)生意越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難做(zuo)。

在前路茫茫的(de)情況下(xia)，朗碩(shuo)食品于(yu)2015年(nian)開通了1688店鋪(pu)，但是因為張麗一個(ge)人不僅要(yao)負責線下(xia)批發生意(yi)和1688店鋪(pu)，還要(yao)照顧家里的(de)兩個(ge)小孩，分身(shen)乏術(shu)，導致店鋪(pu)暫時擱置，中(zhong)間一兩年(nian)都(dou)沒(mei)有運營操作過，銷(xiao)量仍然沒(mei)有起色。

找準定位，做最 好的自己

在開通1688店(dian)鋪(pu)之前，張麗表示，曾經(jing)也(ye)開通過淘寶店(dian)鋪(pu)，主(zhu)做線上(shang)零售這一塊。后(hou)來發(fa)現了自身企業特性，工廠是主(zhu)做食品(pin)批(pi)發(fa)一類，而淘寶是網購零售平臺，定位不(bu)準 確，不(bu)適合企業成長發(fa)展。

從而，張麗果(guo)斷(duan)改變(bian)經營(ying)策略，由(you)淘寶店鋪轉換到(dao)1688平臺。剛開(kai)始操(cao)作1688店鋪時存在諸多問題，小到(dao)不知(zhi)產品圖(tu)如何上傳大到(dao)不知(zhi)店鋪運營(ying)管理。

就在(zai)張麗(li)為(wei)1688店鋪運營(ying)管(guan)理憂(you)心時，非羽找到了(le)她(ta)，她(ta)為(wei)之(zhi)憂(you)心的問(wen)題都得到了(le)妥善解決。

之后更是與非羽電商達成(cheng)進一步合作，簽訂一站(zhan)式運營服務(wu)(wu)。在(zai)選擇非羽(yu)電商運營服務(wu)(wu)后，店(dian)鋪就配備了專業客(ke)服，悉心(xin)指(zhi)導，幫(bang)助(zhu)其店(dian)鋪一步步走上(shang)正軌。與(yu)此同(tong)時，張麗也在(zai)積極(ji)參加線上(shang)線下(xia)組織的(de)電商培訓課程，努力學習(xi)店(dian)鋪運營知(zhi)識。

在(zai)非(fei)羽專(zhuan)業運(yun)營的(de)指導(dao)幫(bang)助(zhu)下，朗碩食品充分發(fa)揮自身(shen)優勢，主做生產加工和一件代(dai)(dai)發(fa)業務(wu)。目(mu)前(qian)，朗碩食品線上店鋪擁有的(de)代(dai)(dai)工客戶有三(san)四十個左(zuo)右(you)，店鋪后臺(tai)的(de)代(dai)(dai)理更(geng)是有將近(jin)兩萬個，每個月的(de)銷售額在(zai)30萬—70萬之間。

“未來，我將通過(guo)1688做成(cheng)一(yi)個大公司(si)、大品(pin)牌。”說(shuo)到未來發(fa)展，張麗還計劃好了向橫向業務(wu)采(cai)源寶以及直播發(fa)展的步子。第(di) 一(yi)步，研發(fa)更多新品(pin);第(di)二(er)步，擴大公司(si)規模，增加(jia)工作人員;第(di)三步，緊(jin)跟平臺(tai)政策(ce)走，為客戶提供(gong)優質(zhi)服務(wu)和(he)產品(pin)。

張麗表示：“既(ji)然已經找準(zhun)定位，接下(xia)來就是做(zuo)最 好(hao)的產品，做(zuo)最 好(hao)的自己!”

時光仍遠，繼續前行

如今，張(zhang)麗對1688店(dian)鋪也有(you)(you)一(yi)套自己的運(yun)營心得，她表(biao)示：“做1688平(ping)臺不(bu)似淘寶零售，不(bu)要抱有(you)(you)太大的功利心。在阿里平(ping)臺無論是(shi)做一(yi)件(jian)代發還(huan)是(shi)商+直(zhi)播(bo)，一(yi)定要堅持。”

直(zhi)播(bo)是用內容的(de)形式連接買家(jia)和賣家(jia)，提高買賣匹配效率。通過(guo)1688商人節，超(chao)級(ji)直(zhi)播(bo)日等大型活動，對粉(fen)絲實現(xian)聚攏效果，朗碩食品通過(guo)直(zhi)播(bo)獲得的(de)小小成功，不僅在于零碎粉(fen)絲的(de)整理，更是直(zhi)播(bo)傳播(bo)中得到部分大額訂單。

“有些大訂單客(ke)戶，直播的時(shi)候(hou)并沒有消費，但是(shi)直播后(hou)聯系(xi)到(dao)我們(men)，向我們(men)下(xia)單，如(ru)今(jin)仍在(zai)合(he)作”。張麗笑著(zhu)說：“看著(zhu)在(zai)1688平臺上(shang)企業的快(kuai)速成長，我也感受到(dao)了(le)隱(yin)約的壓(ya)力(li)，但是(shi)1688擁有著(zhu)海量買(mai)家，微供應，高度整(zheng)合(he)的市場，此刻，我充滿著(zhu)信心!”

人(ren)(ren)生沒有退路，回不到過(guo)去(qu)，只能放眼未來，時光仍遠(yuan)，繼續(xu)前(qian)行!致所有在電商(shang)路上努力奮斗的(de)人(ren)(ren)。作為一站(zhan)式運營服(fu)務商(shang)，非羽(yu)將與安(an)徽中(zhong)小企業攜手前(qian)行，做(zuo)安(an)徽商(shang)家電商(shang)路上的(de)引路人(ren)(ren)，幫助更(geng)多的(de)中(zhong)小企業實現電商(shang)夢!