產品營銷通過推廣被客戶了(le)解進而購買，所以(yi)推廣是營銷的路(lu)徑，是我們店鋪運營必做的一項動作(zuo)。

店鋪上新(xin)一(yi)款(kuan)好的(de)產品，如何才能讓客戶(hu)看到呢？這就體(ti)現(xian)了推廣的重(zhong)要(yao)性了，通(tong)過推廣(guang)，來提升產品展現。在(zai)店鋪(pu)流量模型中，我們可以清楚的看(kan)見產(chan)品展現占得比例。

做推(tui)廣，數字營銷包括哪些呢？

同時(shi)在后臺報表中，還(huan)能清(qing)楚的看見(jian)花(hua)錢明(ming)細，讓(rang)錢花(hua)的更明(ming)白！

萬事開頭(tou)難，新手(shou)可以選擇自己適合的。

推廣(guang)的方(fang)式有(you)很多(duo)，但不是每一種都(dou)能給(gei)店鋪(pu)帶來最直(zhi)接(jie)的效(xiao)果，我們需要找出推廣(guang)方(fang)式，進行(xing)效(xiao)果預估，選出最合適、最有(you)效(xiao)的推廣(guang)方(fang)式，下(xia)面一起看(kan)看(kan)都(dou)有(you)哪些展位和展位投(tou)放技巧吧！

搜(sou)索頁面的展位有哪些：

①PC左(zuo)側首位展示(搜索(suo)第一(yi)排第一(yi)位)

②定位(wei)推廣（搜索第(di)(di)二(er)排第(di)(di)一(yi)個(ge)）

③搜索展播(bo)（原企業展播(bo)，PC端搜索列表頁右側第一、二(er)位）

④PC右側首位(wei)展示(shi)（右側搜索第(di)一位(wei)）

⑤無線(xian)首位展示(無線(xian)搜(sou)索第一排第一位)

除搜(sou)索(suo)頁面外的展(zhan)位：

①品牌(pai)專(zhuan)區：KA商家專(zhuan)屬投放(fang)

②鉆石(shi)展(zhan)播（1688首(shou)頁焦點資(zi)源位強曝光，占據用戶第一視覺焦點，可覆蓋全網雙端（PC、APP）的網購人群）

PS：企(qi)業(ye)展(zhan)(zhan)播(bo)(bo)和品牌寶已整合到(dao)鉆石展(zhan)(zhan)播(bo)(bo)

③線下(xia)展位:傳統的線下(xia)廣(guang)告資源

首位展示

①固定產(chan)品（購買后可(ke)自主(zhu)切換）

②固定坑位

③包(bao)月展示點擊不扣(kou)費(fei)，包(bao)月費(fei)用按(an)天劃扣(kou)

首位(wei)展示定位(wei)

PC左側首位

核心(xin)價(jia)值：1688主搜(sou)左側第一位，買家關注度高，點擊(ji)率高；

適(shi)合場景：推商品、推品牌，能(neng)快速提(ti)升產品曝光(guang)，吸引買家關注。

PC右側首位(wei)

核心價值：PC右(you)(you)側第一位(wei)是(shi)PC左(zuo)側的補足，雙(shuang)首(shou)位(wei)展(zhan)示(shi)，橫貫首(shou)屏左(zuo)右(you)(you)2側頂端，遙相(xiang)呼(hu)應；

適(shi)合(he)場景：推(tui)(tui)核心(xin)商(shang)品、推(tui)(tui)品牌，核心(xin)商(shang)品，雙(shuang)份曝(pu)光，全月霸屏。

無(wu)線端第一位

核心(xin)價值：手機端(duan)主(zhu)搜結(jie)果首(shou)頁第一(yi)位(wei)，占居無線端(duan)首(shou)屏核心(xin)位(wei)置，流量轉化高。

適合場(chang)景(jing)：推(tui)商品，打爆款，無線端(duan)采購已是趨勢，且買家(jia)關(guan)注(zhu)更聚(ju)焦(jiao)。

1、選關鍵詞

2、出價卡(ka)點

3、綁定(ding)商品

4、選關鍵詞

選詞技巧

后臺系統推薦詞/猜你喜歡

首(shou)頁(ye)搜索(suo)下拉框/相(xiang)關推薦(jian)

生意參謀選詞

營效(xiao)寶關鍵(jian)詞報表

阿里指數

行業專用術(shu)語

快消品類(lei)商家選詞(ci)：選擇精準詞(ci)為(wei)主

例如：雪紡連衣裙，牛仔半身裙，大碼韓版女裝等

特(te)點：首位(wei)展(zhan)示價格較適中，競(jing)拍人數(shu)較少，競(jing)爭(zheng)相對比較穩(wen)定

非(fei)消品類商家選(xuan)詞：以行業類目大詞為主

例如：剎車(che)片(pian)、氣泵(beng)、制(zhi)冰(bing)機等

特點：行業大(da)詞(ci)非消(xiao)品(pin)(pin)類(lei)大(da)促流量(liang)較充沛，借助大(da)促提升單品(pin)(pin)曝(pu)光增加銷量(liang)。

1）確定競拍時間點

在截至時間點之前(qian)出一次價(jia)

10點(dian)-10點(dian)30分為最后競(jing)拍時間(jian)，3分鐘一輪(lun)出(chu)價時間(jian)

最(zui)后半小時(shi)確保關鍵詞不被他人搶走(zou)

10點29分50秒(miao)出最后一次價，需要圖片心里價位

2）秒殺撿漏(lou)

綁定主(zhu)推和(he)備選產品(pin)

主圖(tu)(tu)可選：首圖(tu)(tu)、隨機、指定(ding)圖(tu)(tu)片

固(gu)定坑位，流量聚焦。

核心(xin)利益點(dian)：鎖定精準買家，包月無限點擊(ji)，價位比(bi)PC更有(you)優勢(shi)

購買形(xing)式：包月形(xing)式購買（同首(shou)位(wei)展(zhan)示，暫定分成競拍及秒殺），購買技巧和首位(wei)推(tui)廣(guang)一樣的(de)。

訂購成(cheng)功后(hou)，可進入投放管理；

需(xu)(xu)要制(zhi)圖：需(xu)(xu)要設(she)計師幫(bang)您設(she)計一張圖片，每(mei)個(ge)訂單一張；

查看制圖(tu)：查看您提交的制圖(tu)信息；

如果你想選擇(ze)商品前三(san)張圖(tu)輪播投放，則無需點需要制圖(tu)。

CPT:按天(tian)計費，保(bao)證該(gai)廣(guang)告在對(dui)應廣(guang)告位(wei)，被鎖定用戶在投(tou)放期(qi)間100%可見。