在疫情與資本市場的雙重壓力下，中小企業正處于不進則退，水深火熱的危與機當中。受疫情影響導致線下門店暫不能營業，為了不中斷對消費者的服務，不少線下實體企業都在線上積極拓展新渠道，線下的中小企業商家們紛紛變身網絡主播，為商品帶來了流量、交易額的超額增長。
 

通過線上直播帶貨，已經是諸暨當地產業帶商家的標配。在當下“一手抓防控，一手保生產”的特殊時期，為了讓企業能夠快速恢復年前的產能狀態，不少商家已通過線上直播的方式集體云復工。

究竟直播帶貨背后，有怎樣的魔力呢？直播帶貨為什么能火？

▋  有趣的互動，提高直播間趣味性

基本上就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產品的賣點在特定的環境中展示出來，以達到銷售的目的。但同時又讓人感覺到有趣好玩。愿意停留，看著看著也就跟著購買了。
 

很多人說直播帶貨和電視購物雷同，但直播帶貨有一個優點是電視購物無法達到的，因為直播可以和粉絲互動，并且是同步的。粉絲有任何疑問可以直接提問，主播也可以及時做出回答，營造出一種老友聊天的場景，迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛的同時讓直播極具娛樂性。

▋ 固定時間固定頻率開播，建立與粉絲的信任度

李佳琦說，一年365天自己已經直播了389場。這樣的數字背后，是主播建立起粉絲黏度，培養粉絲觀看習慣。同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近主播與粉絲之間的距離。

營銷一定是具有連續性的，效果才明顯。像李佳琦高頻次的直播，和不間斷的互動很容易建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感，一旦有了信任度，賣貨就會變得非常簡單。

▋ 建立人設，然后圈粉

通常情況下，像明星都會給自己的設定一個人設，圍繞這個人設對自己進行包裝。為了能夠拉近主播和粉絲的距離，很多主播都會在不經意之間聊起自己背后的辛酸，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，他們為了事業而犧牲了愛好、社交等，一旦把自己拉入和普通人一樣的生活，可以迅速產生共鳴，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離。

人設是為了拉近距離，也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點，但必須根據自己的性格設定。如果相差太大，人設崩塌之時會迅速掉粉。在大眾看來，主播不厭其煩的在線試用、幫助粉絲爭取大額優惠以及主播特有的帶貨文案，形成了主播賣貨“特有”的銷售方式。

疫情當下，餐飲、旅游，線下文娛、實體零售等線下消費均受到巨大沖擊，很多企業都面臨著巨大的經營危機。而數字化程度高的產業帶工廠受到的影響比較小，甚至能抓住機會逆襲，借助線上直播力量變成帶貨主播，已經成為產業帶商家的新風潮。

所以，您還在等什么？在這個關鍵時刻，抓緊時間行動起來，勇敢地拿起手機，開啟你的第一場直播吧！

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