1688平臺每個財年里都會有三初次大促，分別是3月春季大促、9月備貨節大促、12月商人節大促，通過大促給店鋪帶來海量曝光，不斷擴大知名度，彰顯企業實力。

面對即將到來的金秋九月大促，我到底要不要參加大促呢?大促流程又是什么呢?我該如何去做呢?

別急，緊隨非羽電商的腳步，帶你解析大促意義，玩轉大促。
 

大促存在的意義

一想到大促的意義，腦瓜就像沒頭蒼蠅似的，嗡嗡響。。。有么?

當然，必須有的，非羽電商為您撥開云霧....

1、免費大流量

 大促最直接的表現就是大流量，如同情人節、勞動節、國慶節等線下節日時，人流量比平時多幾十倍一樣。平臺大促好比是線上型的節日，而且1688平臺也會提前進行宣傳，進行蓄水活動，將大量買家吸引過來。

2、提升知名度

 平時做知名度是需要很花精力的，寫商圈文、外網推廣、客戶精心維護等。如果從一場大促中脫穎而出，被1688平臺選中宣傳，那你的店鋪就會成為白富美，高富帥，吸引眾多買家的曙光。

3、吸引小二關注

 為保證大促的效果，官方小二就會對上場大促表現優異的商家進行重點扶持的，幫你分析店鋪、建議你去做哪些動作，甚至還有一些專屬的流量支持等等。

4、獲得返場

 能參加返場表示你的店鋪、產品都很優異，這更能吸引買家，畢竟大家都有從眾心理。這時候的流量、訂單也會很多。所以并不是大促完了就完了，還有甜美的后續呢。

5、了解態勢

 1688也會經常借著大促推出一些工具、概念什么的，還有小二傳達的一些東西，都可從中看出接下來運營的要點與方向。以“商品力”為例，阿里也是借由大促活動推出這個概念，并且在幾次大促中均以“打造商品力為核心”，現在甚至成為阿里平臺對店鋪的重要考量依據。

6、了解競爭者

 大促也最能了解市場行情、競爭對手能力與手段。一場大促70%的商家都會參加，這樣你就能從中學習到許多同行經驗，成功的或者失敗的，讓你對這個平臺、這個行業有了更清晰的認知，對參加大促也會有更深的理解。

7、吸引新客戶

看著別家幾百萬的訂單，是不是很羨慕呢?而自己的卻很不理想。這主要是別家客戶多，而且大單肯定是老客戶多。1688平臺是批發買家，對于新買家來說，一定是嘗試性購買，不會貿然就下大單的。所以對于老客戶不多的店鋪來說，吸引到多少新客戶是你大促的衡量標準之一，而不是單純的銷售額。
 

大促的定位是什么?

9月大促作為阿里代表性的活動之一，我們就從中分析一下，1688大促和其他平臺有什么不一樣，它的定位是什么?
 

【區別】

B類和C類大促有很大區別，首先要搞清楚你參加大促的目的是什么。

Ø 清倉—報名19.9、9.9專場之類的活動

Ø 維護老客戶

Ø 吸引新客戶
 

【沉淀】

關注客戶而非單純關注銷量

Ø 新買家理性消費，了解你的商品

Ø 引導老客戶下單囤貨產生銷量

Ø 通過低價場景找到新買家，轉化為精 準客戶

【后續】

關注后續而非單純當天

Ø 大促之后是否進入返場名單，持續流量反哺

Ø 1688沒有客服，只有銷售，要主動導購跟蹤
 

【營銷】

一次營銷的大練兵

Ø 要有店鋪鏈路，找準產品和店鋪定位、流量通路

Ø 參加大促是一個測路的過程